Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action

Autor: Simon Sinek

Erscheinungsdatum: 27. Dezember 2011

Taschenbuch: 256 Seiten

Sprache: Englisch

ISBN: 9781591846444



Im Jahr 2009 gab der Autor Simon Sinek einen TEDx mit dem Titel „How Great Leaders Inspire Action“. Dieser 18,5 Minuten lange virale TED-Vortrag forderte die Wirtschaftsführer auf, „mit dem Warum (WHY) zu beginnen“. "Warum" ist nicht nur ein Wort, es ist ein kraftvolles Konzept. In diesem aussagekräftigen Buch zeigt Simon Sinek, warum Organisationen, die von diesem Konzept geleitet werden, häufiger Erfolg haben als solche, die dies nicht tun. Ich bin 2012 zum ersten Mal darauf gestoßen und war sofort von der Idee begeistert.

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Große Führungskräfte können Menschen zum Handeln inspirieren. Und diejenigen, die inspirieren können, geben den Menschen ein Gefühl für Zweck oder Zugehörigkeit, das wenig mit externen Anreizen oder Vorteilen zu tun hat. Der Autor beschreibt in seinem Buch, dass "die meisten Unternehmen heute Entscheidungen auf der Grundlage unvollständiger oder, schlimmer noch, völlig fehlerhafter Annahmen darüber, was ihr Geschäft antreibt, treffen." Es gibt jedoch nur zwei Möglichkeiten, das menschliche Verhalten zu beeinflussen: Man kann es manipulieren oder inspirieren. Obwohl sie von Natur aus positiv sind, sind ehrgeizige Botschaften am effektivsten bei Menschen, denen es an Disziplin mangelt oder die eine quälende Angst oder Unsicherheit haben, dass sie nicht in der Lage sind, ihre Träume selbst zu verwirklichen.

Sinek stellt fest, dass Gruppenzwang nicht funktioniert, weil die Mehrheit oder die Experten immer Recht haben, sondern weil wir befürchten, dass wir falsch liegen könnten. Wenn ein Unternehmen zu oft zu viele neue Ideen hinzufügt, kann dies ähnliche Auswirkungen auf das Produkt oder die Kategorie haben wie das Preisspiel. Um mit mehr Funktionen zu differenzieren, sehen die Produkte eher wie Waren aus und fühlen sich auch so an. Und genau wie der Preis endet die Notwendigkeit, ein weiteres Produkt in die Produktlinie aufzunehmen, um die Kommerzialisierung zu kompensieren, in einer Abwärtsspirale. Loyalität hingegen ist, wenn Menschen bereit sind, ein besseres Produkt oder einen besseren Preis abzulehnen, um weiterhin mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Jedes einzelne Unternehmen und jede Organisation auf dem Planeten weiß, WAS sie tut. Einige Unternehmen und Menschen wissen, wie sie tun und was sie tun. Nur sehr wenige Menschen oder Unternehmen können aber klar artikulieren, WARUM sie tun, WAS sie tun.

Mit WARUM meint Sinek, was ist Ihr Zweck, Ihre Ursache oder Ihr Glaube? WARUM existiert Ihr Unternehmen? WARUM stehst du jeden Morgen auf? Und warum sollte es jemanden interessieren?

Jeder inspirierende Leader und jede inspirierende Organisation, unabhängig von Größe oder Branche, denkt, handelt und kommuniziert von innen heraus. Die Leute kaufen nicht, WAS Sie tun, sie kaufen, WARUM Sie es tun. Bei der Kommunikation von innen nach außen wird das WARUM als Kaufgrund angeboten, und das WAS dient als greifbarer Beweis für diesen Glauben. "Zu wissen, WARUM ist entscheidend für dauerhaften Erfolg und die Fähigkeit, nicht mit anderen in Konflikt zu geraten." Das Wissen um Ihr WARUM ist nicht der einzige Weg, um erfolgreich zu sein, aber es ist der einzige Weg, um einen dauerhaften Erfolg aufrechtzuerhalten und eine größere Mischung aus Innovation und Flexibilität zu erzielen. Wenn ein WARUM verschwimmt, wird es viel schwieriger, das Wachstum, die Loyalität und die Inspiration aufrechtzuerhalten, die zum ursprünglichen Erfolg beigetragen habet.

Anstatt zu fragen: "WAS sollen wir tun, um wettbewerbsfähig zu bleiben?" Muss man sich die Frage stellen: "WARUM haben wir angefangen, WAS wir überhaupt tun, und WAS können wir tun, um unsere Sache unter Berücksichtigung aller heute verfügbaren Technologien und Marktchancen zum Leben zu erwecken?"

Wir fühlen uns zu Führungskräften und Organisationen hingezogen, die gut kommunizieren können, woran sie glauben. Ihre Fähigkeit, uns das Gefühl zu geben, zu uns zu gehören, uns das Gefühl zu geben, besonders, sicher und nicht allein zu sein, ist Teil dessen, was ihnen die Fähigkeit gibt, uns zu inspirieren.

Große Leader sind diejenigen, die ihrem Bauch vertrauen. Sie sind diejenigen, die die Kunst vor der Wissenschaft verstehen. Sie gewinnen Herzen vor Verstand. Sie sind diejenigen, die mit WARUM beginnen.

Wenn das WARUM fehlt, entsteht ein Ungleichgewicht und Manipulationen gedeihen. Und wenn Manipulationen gedeihen, steigt die Unsicherheit für Käufer, die Instabilität für Verkäufer und der Stress für alle. Damit Werte oder Leitprinzipien wirklich wirksam sind, müssen sie Verben sein. Nur wenn das WARUM klar ist und wenn die Leute glauben, was Sie glauben, kann sich eine echte loyale Beziehung entwickeln. Das Ziel des Geschäfts sollte nicht sein, mit jemandem Geschäfte zu machen, der einfach das will, was man hat. Es sollte das Ziel sein, sich auf die Menschen zu konzentrieren, die glauben, was Sie glauben. Wenn wir selektiv Geschäfte nur mit denen machen, die an unser WARUM glauben, entsteht Vertrauen. Vertrauen entsteht, wenn wir das Gefühl haben, dass eine andere Person oder Organisation von anderen Dingen als ihrem eigenen Vorteil angetrieben wird.

Sinek beschreibt auch Führungsansätze, bei denen Mitarbeiter durch das WHY gewisser maßen abzuholen sind. Wenn Mitarbeiter dazu gehören, garantieren sie Ihren Erfolg. Und sie werden nicht hart arbeiten und nach innovativen Lösungen für Sie suchen, sie werden es für sich selbst tun. Alle großen Führungskräfte haben gemeinsam, dass sie die Möglichkeit finden, sich ihren Organisationen anzuschließen - denen, die glauben, was sie glauben. Wenn Sie motivierten Menschen nicht etwas geben, an das sie glauben können, etwas Größeres als ihren Job, auf den sie hinarbeiten können, motivieren sie sich selbst, einen neuen Job zu finden, und Sie bleiben auf dem sitzen, der dann noch übrig ist.

Die Rolle eines Leaders besteht nicht darin, all die großartigen Ideen zu entwickeln. Die Rolle eines Leaders besteht darin, ein Umfeld zu schaffen, in dem eine große Identität herrscht!

Zusammenfassend ein inspirierendes Buch über Leadership und das Hinterfragen dessen WARUM man tut, was man tut.